Организационное построение отдела продаж на предприятии |
Купить Гарантия | |
Код работы: | 25158 | |
Дисциплина: | Неизвестна | |
Тип: | Курсовая | |
Вуз: | КФУ - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
Цена: | 290 руб. | |
Просмотров: | 6207 | |
Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
Содержание: |
СОДЕРЖАНИЕ ВВЕДЕНИЕ 3 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ 5 1.1 Понятие, цели и задачи отдела продаж 5 1.2 Виды организационных структур отдела продаж, возможные ошибки при построении отдела продаж 8 1.3 Компоненты эффективной работы отдела продаж 15 2 ФОРМИРОВАНИЕ ОТДЕЛА ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ 18 2.1 Анализ работы отдела продаж на предприятии 18 2.2 Ошибки в построении отдела продаж на предприятии 23 2.3 Рекомендации по улучшению работы отдела продаж на предприятии 25 ЗАКЛЮЧЕНИЕ 29 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 31 |
|
Отрывок: |
ВВЕДЕНИЕ Сложно переоценить важность этапа формирования организационной структуры отдела продаж. Данная стадия является основополагающим базисом последующей деятельности компании и фундаментом ее успеха на рынке. Очевидно, что любой бизнес создают с целью получения прибылей путем продажи товаров и услуг. Некоторые компании в том или ином виде имеют производственную составляющую, некоторые не имеют, но в конечном результате и те, и другие продают товары и услуги на открытом рынке в условиях жесткой рыночной конкуренции. Важность подразделений, которые отвечают за продажи безусловна. Итак, имея четкие представления о целях бизнеса и стратегии их достижения, можно начать формирование инструмента достижения данных целей отдела продаж. [...] 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ПОСТРОЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ 1.1 Понятие, цели и задачи отдела продаж В хозяйственной деятельности хозяйствующих субъектов главными вопросами выступают снабжение, производство и сбыт (реализация) готовых товаров. Для выживания в условиях рынка российские товаропроизводители должны производить то, что можно продать, а не продавать то, что они производят. Требуется четко понимать новое содержание деятельности по сбыту. В условиях рыночной системы хозяйствования под сбытом (сбытовой деятельностью) необходимо понимать комплекс процедур по продвижению готовой продукции на рынки (процедуры по формированию спроса, получению и обработке заказов, комплектации и подготовке продукции к отправке покупателям, отгрузке продукции на транспортные средства и транспортировке к местам продажи или назначения) и организации расчетов за нее (процедуры по установлению условий и осуществлению процедур расчетов с покупателями за отгруженные товары). [...] | |
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
Тема: | Информационные системы на предприятии: «Планирование потребности в производственных мощностях» - CRP(capacyty requirements planning). 13. Информационная поддержка рынка ценных бумаг. | Подробнее |
Тип: | Контрольная | |
Вуз: | СПбУУЭ | |
Просмотры: | 9675 | |
Тема: | Роль малого бизнеса в медицинском предприятии, определение субъекта малого предпринимательства | Подробнее |
Тип: | Контрольная | |
Вуз: | АГМУ | |
Просмотры: | 11537 | |
Тема: | Основы нормирования труда на предприятии | Подробнее |
Тип: | Курсовая | |
Вуз: | КНИТУ | |
Просмотры: | 8145 | |
Тема: | Социально-психологические методы управления на современном предприятии. | Подробнее |
Тип: | Курсовая | |
Вуз: | РАНХиГС | |
Просмотры: | 6787 | |
Тема: | Анализ и управление внеоборотными активами на предприятии | Подробнее |
Тип: | Курсовая | |
Вуз: | РАНХиГС | |
Просмотры: | 7153 | |
Тема: | Совершенствование управления персоналом на предприятии | Подробнее |
Тип: | Курсовая | |
Вуз: | нет вуза | |
Просмотры: | 3280 | |